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“一谈一个准”的窍门 ———探寻疫情期间永新招商取得重大突破之奥秘
来源:井冈山报   作者:   发布时间:2020-04-19 10:27:08   点击数: 打印本页
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  1月13日总投资20亿元的奕博太物联网永新示范园签约成功;3月17日赴东莞洽谈、4月6日便“敲定”的年产120万平方米的电路板项目签约落户;4月1日赴重庆等地,总投资25亿元的央企中科钢研集团复合超硬材料项目签约有望……

  永新招商“一谈一个准”,究竟有怎样的“窍门”?从“捡到篮子里就是菜”到“提着篮子去买菜”,从皮制品、铜加工、茧丝绸、药化等四大主导产业,到以电子信息为首位产业的“1+2+N”发展格局,永新工业正悄然转型。

  好则招:在转型升级中摸准方向

  谈起农业、谈起红色传统,永新人无比自豪。然而这个农业大县却在2018年才脱贫摘帽。多年来努力“经营”的皮制品、铜加工、茧丝绸、药化渐成“孤岛”产业,无法做大做强,工业成为加快发展的“瓶颈”。

  农业发展需要财力支撑,发展红色正版bbin赌博游戏下载也需要投入大量资金,以工补农,兴工强农,才是刚脱贫的永新花大力气要做的事。省委、省政府吹响产业转型的“号角”,吉安电子产业的集聚,珠三角电子产业的转移……永新决策层因势而谋,应势而动:明确“首位产业转轨,重点产业转型,传统产业提升”发展思路,把“1+2+N”产业发展构想端上“桌面”。

  电子信息产业首位发展;曾经的“龙头”皮制品产业转型升级,向超纤复合新材料发展;药化及茧丝服装等传统产业改造提升……永新工业的变革悄然进行。

  由此,2350亩电子信息产业园,20万平方米标准厂房,250万平方米电子线路板指标虚位以待;受疫情影响,珠三角产业转移步伐加快,劳力资源充足、发展空间广阔的永新,找到了招大引强的“机遇”。

  找准了方向,找到了“机遇”。永新招商变得有的放矢,“提着篮子去买菜”,看准看好招进来。在疫情影响较大的第一季度,永新依然进资12.5亿元,同比增长10%;实际利用外资1890万美元,同比增长10%;外贸备案企业3家,11家生产型外贸企业共出口300万美元,同比增长25%。

  招则来:在创新求变中“扬长补短”

  交通不便利、园区配套设施不全、工业基础薄弱,一直是永新工业发展的“短板”。然而,就是这样的劣势条件下,永新却能战“疫”、招商两不误,项目招商成绩斐然:1至3月成功引进“5020”项目1个,引进2000万元以上省外资金项目6个,在谈有意向项目3个。这仅是永新外出2次、前后接洽企业个数不到20的成果,“命中率”颇高。

  成绩的背后,是县委县政府团结努力的结果,更是创新求变引发的“招则来”效应。

  ———创新招商机制。招商方式因疫情而变,变传统的“面对面”线下招商为“线上+线下”分步招商。前期通过电话、微信、视频会议等手段线上“屏对屏”沟通,后期重点对双方有意愿合作的项目企业进行线下“面对面”洽谈,线上线下齐发力,招商更有针对性。

  ———创新融资机制。由政府与奕博太物联网合作组建两益有限公司,政府出面融资,奕博太专业管理,以利益风险七三分的模式,既能缓解企业资金不足“燃眉之急”,又可减少政府承担的风险,一举两得。

  ———创新扶商机制。对于具备科技创新实力、发展潜力的企业或年税收有望达1000万元的企业,实行“一企一策”,用精准帮扶的方式实现利益最大化。这一连串“扬长补短”的创新,让本打算签约其它地方的香港威宇有限公司“改道”永新。“政府同意严格按照我们的要求代建厂房,大大节约了我们的投资成本,

  这让我非常满意!”董事长王凯荣简短的话语,却是对永新莫大的肯定。

  来则安:在“保姆式”服务中做大做强

  春回大地,万物复苏。

  来到永新县博硕电子有限公司,各个生产车间内员工紧张有序地忙碌着,如果不是员工们戴着口罩,真让人感觉疫情似乎从未来过。

  劳力资源优势是永新招商的“王牌”,更是永新服务企业的“头牌”。复工复产初期,永新抓住大部分劳力“闲散”在家的“窗口期”,线上线下宣传推介,乡村干部进村入户,开通点对点送工专线,全力以赴帮助企业招工。

  “一周时间,博硕电子员工从第一天复工的211人增加到1996人。”一直为企业用工担忧的博硕电子总经理李义军,终于放下了心。7天时间近10倍的增长,如此“神速”,足以体现永新服务企业的用心和决心。

  严格兑现的奖惩措施,“一日一通报”的督查制度,层层压实的工作责任,永新将企业招工当作头等大事来抓。不到1个月时间,永新便为华昊、博硕、众达泰等8家用工量大的企业输送员工2800余人,园区企业复工复产100%。

  永新的“保姆式”服务远不止招工这一项。换位思考,签订合约,出台文件,确保政策的延续性;细化配套举措,主动上门服务,推动税费优惠、租金减免等系列政策落地生效;对重点生产型出口企业,实行县领导挂企帮扶机制,做大企业出口总量。

  企业进来,关键在“安”,“安”才能“强”。华昊新能源落地开工,博硕电子裂变成长,众达泰科技建成投产,欧腾、美金角皮革等6家皮制品企业转型成功,茧丝绸、药化等传统产业绿色化、集约化发展……2019年,永新工业税收增长25%,高新技术企业占规上企业比重达22%;2020年,争创“百亿园区”,永新工业在“急行”。

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